Qué sorprendente debe ser si todos los compradores potenciales que estaban entusiasmados con su casa durante las exhibiciones estuvieran igualmente entusiasmados por presentar una oferta competitiva. Si ese es el caso, vender su propiedad sería muy sencillo. Pero eso está lejos de la realidad, sea cual sea el mercado inmobiliario en el que se encuentre.

Por eso es importante distinguir entre los buscadores de casas que simplemente están comprando y aquellos que se toman en serio la compra de su propiedad. Después de todo, sólo unos pocos están dispuestos a dar el paso y comprometerse con una decisión importante como la compra de una vivienda.

¿No estás seguro de cómo saber si un comprador realmente quiere cerrar el trato? Aquí hay tres señales cruciales que indican que puede estar tratando con alguien que puede ser indeciso, desinteresado o incluso engañoso. Tenga cada uno en cuenta para evitar perder tiempo y recursos, y para no hacerse ilusiones cada vez que un comprador comente cómo le encantaría vivir en la casa.

1. El comprador llegó sin agente inmobiliario.

¿El primer indicio de que un comprador probablemente no se toma en serio la compra de una casa? Fue cuando vinieron solos a la proyección. Un comprador serio que esté dispuesto a comprar una casa debe tener un agente inmobiliario a su lado. Dado que normalmente es el vendedor quien paga al agente del comprador y no le cuesta nada al comprador, saber que solicitó ayuda profesional gratuita es suficiente para demostrar que está motivado para comenzar a poner en marcha los documentos.

El proceso inmobiliario es complicado y exigente, y requiere un trabajo real por parte de expertos. Su conocimiento del mercado inmobiliario y sus conocimientos sobre la cotización contribuyen en gran medida a una transacción rápida y exitosa. A menos que sean agentes, muy pocos compradores son capaces de negociar y ocuparse de todos los aspectos legales y burocráticos. Por lo tanto, un comprador que viene a verlo sin un agente probablemente no habla en serio y solo mira escaparates o tiene una idea del mercado.

2. no tienen aprobación previa de un prestamista.

A pesar de decirle cuánto le encantaría vivir en su casa, si el comprador no incluye una carta de aprobación previa cuando envía su oferta, es una indicación de que probablemente no se toma en serio la compra de su propiedad. Una carta de aprobación previa es una carta que indica que el comprador ha recibido una aprobación previa para una hipoteca y que se le otorgará un préstamo para comprar la vivienda. Sin uno, es posible que ni siquiera puedan pagar la casa.

Tener listos los documentos de aprobación previa es una señal segura de que un comprador de vivienda conoce su presupuesto y ha estado revisando los listados que sabe que puede pagar. Ya han investigado para aumentar sus probabilidades de obtener la casa que desean, especialmente porque una aprobación previa aumenta la probabilidad de que el prestamista del vendedor apruebe su hipoteca.

3. El comprador hizo una oferta irrazonablemente “baja”.

Todo el mundo quiere conseguir la mejor oferta, especialmente si se trata de una inversión tan grande como una casa. Pero si un comprador presenta una oferta increíblemente baja, es una señal segura de que no quiere la propiedad. Los compradores serios en el competitivo mercado inmobiliario actual se asegurarán de presentar una oferta legítima, una que esté al menos cerca del precio de venta y demuestre que realmente quieren comprar la casa. Como vendedor, es mejor no entretener a los compradores con ofertas ridículamente bajas, ya que probablemente simplemente estén probando el terreno y probablemente haciendo ofertas a muchos otros vendedores, lo que significa perder el tiempo, ya que probablemente no seguirán adelante con su propiedad.