¿Planea vender su casa este año? Probablemente te sientas ansioso y emocionado por ello. Después de todo, es donde has pasado años maravillosos construyendo tu familia y tus sueños, todos los cuales guardan recuerdos inolvidables. Pero si ya ha tomado la dolorosa decisión de poner su casa a la venta en el mercado, debe reservar un par de fines de semana para prepararla. Su principal objetivo ahora es dar una buena impresión a los compradores potenciales para aumentar sus posibilidades de recibir una oferta sólida y vender su casa rápidamente.

IMPRESCINDIBE #1. Ordena, despersonaliza y limpia la casa.

"Porque las primeras impresiones significan mucho..."

No se debe subestimar la limpieza y el arreglo de su casa si desea venderla rápidamente y por el mejor precio. Usted querrá que los compradores aparezcan y vean la casa, no solo que pasen por delante de ella. Puede asegurarse de que lo harán realizando estas tareas:

• Eliminar el desorden

Si todavía tiene dificultades para comenzar la tarea, considérelo como una ventaja en el embalaje que eventualmente tendrá que hacer cuando se mude. Purgue sus pertenencias y espacios de almacenamiento de elementos no deseados e innecesarios. Si no desea que se tiren ciertas cosas, considere donarlas a organizaciones benéficas o grupos comunitarios para que puedan ser de utilidad para otros. Una venta de garaje también es una buena idea si necesita algo de efectivo.

La limpieza garantizará que cuando los compradores visiten su casa, puedan concentrarse en sus características en lugar de ver toda la basura y las chucherías. Los armarios, gabinetes y cajones limpios y organizados son buenas señales para los compradores que revisarán cada espacio de almacenamiento disponible.

• Despersonalizar el espacio

De hecho, dejarlo ir puede resultar muy difícil. Ha pasado años viviendo en su casa, sólo para empacar sus pertenencias en un día. Pero una vez que decides vender tu casa, tienes que hacer esa ruptura emocional. Es necesario desvincularse de la vivienda y pensar en ella como un producto que hay que vender, por muy difícil que sea. Retire fotos familiares, álbumes de fotos, objetos personales y cualquier distracción. Su objetivo es crear un lienzo en blanco en el que los compradores puedan visualizarse a sí mismos y a su familia viviendo en él y hacerles sentir que pertenecen a la casa. Déjales imaginarse colgando sus propias fotos en las paredes y decorándolas como quieran. Simplemente deje algunas fotos bonitas enmarcadas alrededor de la casa que la harán parecer atractiva.

Asimismo, si quieres llevarte determinados muebles y electrodomésticos empotrados, ahora es el momento de retirarlos. Si esa impresionante lámpara de araña es una reliquia familiar, simplemente quítela y reemplácela con una pieza discreta.

• Limpieza profunda

Este paso puede ser el más complicado y el más lento, pero proporcionará resultados sorprendentes en la apariencia general de su casa. Si han pasado años desde que hizo una limpieza general, espere que el proceso sea tedioso. Aquí hay algunas cosas que debes hacer:

• Lave las ventanas por dentro y por fuera.

• Lave a presión el exterior de la casa y la acera.

• Pula los mostradores, grifos, espejos y otras superficies.

• Limpia y friega el baño, trapea los pisos y limpia las alfombras y tapetes.

Además, asegúrese de abordar todos los rincones y recovecos, incluso las superficies de difícil acceso detrás de armarios y alacenas. Puede que asegurarse de que su casa esté lo más limpia posible no sea divertido, pero le facilitará mucho las cosas cuando comiencen las visitas.

IMPRESCINDIBLE #2. Ocúpate de reparaciones menores.

Una vez que haya limpiado con éxito la casa, es hora de ocuparse de los problemas menores. Arreglar estas pequeñas cosas puede ser de gran ayuda para garantizar que su casa luzca lo mejor posible. Si no puede hacerlo usted mismo, haga una lista de las reparaciones necesarias y llame a un personal de mantenimiento para que haga el trabajo. De lo contrario, incluso la falta de un pomo de una puerta o de una bombilla puede haber generado una mentalidad negativa en los compradores, incitándolos a pensar: "¿Qué más falta aquí?". y hacer que busquen otras áreas defectuosas en toda la casa. Podrían concluir que su casa no ha sido bien cuidada, lo que puede convertirse en un gran factor decisivo.

• Estas son todas las actualizaciones básicas que quizás puedas manejar tú mismo:

• Reemplazar bombillas quemadas.

• Repare ventanas rotas y mosquiteros dañados.

• Repare gabinetes, cerraduras, manijas y puertas flojas que no cierren correctamente.

• Repare los grifos que goteen.

• Reemplace las baldosas del piso o la encimera agrietadas.

• Parche los agujeros en la pared.

• Repare astillas o grietas en la pintura.

• Considere pintar sus paredes en colores neutros, especialmente si actualmente están en rojo o violeta.

• Dale a tu puerta de entrada una nueva mano de pintura.

• Repara y endereza las vallas rotas y el buzón.

Además, este también es el momento de tomar nota de cualquier reparación importante y comenzar a analizar sus opciones. Los proyectos importantes de mejoras para el hogar, como rehacer un techo completo, remodelar una cocina o un baño y actualizar el aislamiento, definitivamente no serán baratos, pero pueden agregar valor significativamente a su hogar.

IMPRESCINDIBLE #3. Encuentre un gran agente inmobiliario.

"Cuando contratas a personas que son más inteligentes que tú, demuestras que eres más inteligente que ellos". - Henry Ford

Resista la tentación de vender su casa usted mismo o lo que llaman “En venta por el propietario” y embósquese el dinero que de otro modo iría al agente del vendedor. No importa lo tentador que sea, solicite la ayuda de un agente inmobiliario profesional para poner a la venta su casa. En el perfil NAR de compradores y vendedores de viviendas de 2018, los FSBO generalmente se venden por menos que el precio de venta de otras viviendas, lo que significa que podría estar sacrificando tiempo y dinero valiosos.

Investigue un poco sobre quién tiene un buen historial y un gran conocimiento sobre su mercado específico. Más aún, elija un agente que pueda ser un amigo en esta situación estresante pero que también tenga un plan concreto sobre cómo venderá su casa. Establezca expectativas claras con su agente sobre sus objetivos para que sepa exactamente qué anticipar, especialmente cuando comienzan las solicitudes de exhibición.