Si ha estado pensando en poner su propiedad a la venta, probablemente ya conozca los costos obvios asociados con la venta, como las comisiones de bienes raíces y los costos de cierre.

Sin embargo, también existen costos “ocultos”, que incluyen una variedad de gastos más pequeños que debe tener en cuenta para evitar sorpresas inquietantes y ayudar a garantizar que obtenga el máximo dinero por su mayor inversión. Continúe leyendo para obtener una breve descripción general de estos costos ocultos de vender una casa.

A menos que venda la casa tal como está, probablemente necesitará arreglar su casa antes de que llegue al mercado. La preparación de su propiedad para la venta generalmente incluye una limpieza profunda general, reparaciones menores e incluso algunos arreglos paisajísticos simples para ayudar a mejorar el atractivo exterior de su casa.

Los costes pueden variar mucho dependiendo del estado de su propiedad antes de venderla y de si la alquila o no. ¿Estás pensando en contratar un limpiador de casas? ¿Tiene alfombras que necesitan una limpieza profesional? Y si ha descuidado el mantenimiento de su casa, es posible que deba contratar a un personal de mantenimiento para que se encargue de las reparaciones menores, especialmente si no puede hacerlo usted mismo o no quiere tomar atajos. Asimismo, recuerde que incluso si hace el trabajo usted mismo, debe considerar el costo de los suministros para realizar algunas actualizaciones.

Una buena puesta en escena puede ayudar a los compradores a visualizar cómo será vivir en la casa. Esto crea una conexión entre ellos y la casa que puede conducir a una oferta más alta. Según datos de 2022 de HomeAdvisor, la puesta en escena cuesta entre $786 y $2812, con un costo promedio de $1774. El precio de este servicio puede variar ampliamente según el tamaño de su casa, su ubicación y otros factores.

Si bien puede resultar tentador renunciar a este gasto, es imperativo, especialmente en un mercado difícil o si está vendiendo una casa vacía. Organizar una casa vacía puede resultar más costoso, considerando el costo del alquiler de muebles y otros servicios. Si desea ahorrar algo de dinero, puede preparar su casa usted mismo o con la ayuda de su agente inmobiliario. Si bien es probable que no consiga la misma calidad de diseño que puede ofrecer un home stager profesional, puede generar un impacto asegurándose de eliminar la mayor cantidad de desorden posible y designar un propósito claro para cada habitación de la casa. Agregar pequeños toques como flores frescas, un felpudo nuevo, un plato de fruta en la encimera de la cocina y velas aromáticas también puede ser de gran ayuda.

Según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2022 de la Asociación Nacional de REALTORS®, el 47% de los compradores dice que el primer paso que dieron en el proceso de compra de una vivienda fue buscar propiedades en venta en línea. Dado que las fotos se ven primero, debe asegurarse de que las imágenes que utiliza en el listado de su casa estén bien hechas. Deben mostrar las mejores características de su casa para que los compradores potenciales se sientan atraídos a ver la propiedad en persona.

Sin embargo, las fotografías profesionales de bienes raíces no son baratas. Si bien el costo varía según el área y el tamaño de su casa, puede esperar pagar entre $ 100 y $ 500 por las fotografías. Las tarifas aumentan para otros servicios y paquetes que pueden incluir fotografías del crepúsculo, fotografías aéreas con drones, videos de bienes raíces y recorridos virtuales. Dado que tener fotografías profesionales de bienes raíces es una forma poderosa de comercializar su propiedad, no se olvide de este gasto al poner su casa a la venta.

Podría pensar que su casa ya estaba en óptimas condiciones cuando entró en el mercado. Sin embargo, cuando acepta la oferta de un comprador y este hace inspeccionar la casa, el informe de inspección rara vez resulta perfecto. Se le informará sobre los problemas menores de su propiedad, como inodoros flojos o grifos que gotean, así como sobre problemas importantes como daños por agua, problemas de moho o incluso fallas en los cimientos.

Estas reparaciones imprevistas pueden ser uno de los peores gastos ocultos al vender una casa, ya que el comprador a menudo solicitará al vendedor que se encargue de al menos algunos de ellos. Dependiendo del consejo de su agente inmobiliario de confianza, siempre podrá negociar los problemas y dividir el coste de las reparaciones con el comprador hasta una cantidad predeterminada. También puede rechazar rotundamente las solicitudes y simplemente reducir el precio de venta para que el comprador pueda hacer las reparaciones él mismo. Si desea que el trato se lleve a cabo y garantice un cierre sin problemas, deberá cubrir usted mismo los costos totales de reparación, que podrían ascender a miles de dólares. Esto demuestra que un mantenimiento regular puede resultar muy rentable a la hora de vender.

Since a lot of negotiating goes on in a real estate transaction, buyers often make conditional requests to be included in the purchase price. These are called seller concessions, which are costs that the seller has agreed to pay. A potential buyer may ask you to pay a share of their closing costs as a part of the deal. Or they may ask you to leave certain household appliances. Likewise, as stated above, you may agree to pay, to reduce the overall sale price to account for the cost of handling any major repairs instead of doing the work yourself. If you're in a situation where you might want to sell your property as soon as possible, offering seller concessions can help move your property faster. 

Línea de fondo

He aquí una prueba de la realidad: vender una casa cuesta dinero. Antes de poner su propiedad en el mercado, es mejor familiarizarse con los gastos ocultos asociados con la venta para evitar que lo tomen por sorpresa. Con un pensamiento estratégico, una planificación cuidadosa y la ayuda de un agente inmobiliario experimentado, puede prepararse para estos costos y asignar eficazmente sus recursos para poder embolsarse las ganancias previstas al momento del cierre.