En teoría, no existe ninguna regla sobre la rapidez con la que un vendedor debe responder a las ofertas de compra. Puedes tardar todo el tiempo que quieras antes de responder, ya que no existe un plazo oficial. Sin embargo, el estándar de la industria es comunicarse con los compradores interesados dentro de 24 a 72 horas. Esta es una cortesía común observada por muchos profesionales de la industria.

La excepción es para ciertos estados, como California, donde una oferta se considerará revocada si no está firmada por el vendedor y devuelta al comprador antes de las 5 p.m. al tercer día después de que el comprador lo firme. Un comprador puede introducir una fecha específica en el acuerdo o mantener el plazo predeterminado del tercer día. En este caso, todo el dinero pagado por el comprador, como la garantía, se reembolsará de inmediato.

En los estados que no tienen reglas ni pautas específicas, los vendedores suelen responder dentro de uno a tres días hábiles.

Cuando llega una oferta de un comprador calificado, puede responder de una de tres maneras principales:

1. Acepte la oferta tal como está: este es el mejor de los casos para cualquier comprador que haga una oferta. Si recibe una oferta espectacular en la que acepta todos los términos, condiciones y contingencias del contrato de compra, podría valer la pena firmar en el acto. Aceptar una oferta sin cambios significa que el comprador ahora puede pasar a la inspección de la vivienda.

2. Envíe una contraoferta: si bien algunas ofertas pueden acercarse a lo que estaba buscando, algunas aún pueden contener algunos factores decisivos por su parte. Aquí es cuando puede hacer una contraoferta, que le permite regresar con una propuesta de precio o un cambio de términos para satisfacer sus necesidades y mantener la conversación.

Cuando respondes a una oferta con una contraoferta, esta puede incluir diferentes cosas, como por ejemplo:

• Un precio más alto.

• Un precio más reducido pero con propuesta de sacar electrodomésticos o muebles inicialmente incluidos en el precio.

• Una división diferente de los costos de cierre.

• Diferentes contingencias o condiciones a cumplir para cerrar el trato.

• Un cambio en la fecha de cierre.

Una vez que envíe una contraoferta, el comprador tendrá una fecha límite para responder. Sólo tendrán la posibilidad de aceptar o rechazar la oferta.

3. Rechace la oferta del comprador por escrito: especialmente en un mercado de vendedores, no es raro recibir múltiples ofertas sobre su propiedad. Si bien no está obligado a enviar un rechazo por escrito a una oferta, se considera algo de buena educación. Esto le indica al comprador que es hora de mudarse a otra propiedad. Sin embargo, una vez que ha rechazado una oferta por escrito, es difícil ofrecerle al comprador una contraoferta en caso de que la oferta original aceptada no se cumpla.

Si bien usted o su agente de venta pueden acusar recibo de la oferta de un comprador, eso no es lo mismo que responder a ella. Aquí hay varias razones por las que es posible que no responda:

• La oferta es demasiado alta o demasiado baja.

Una oferta baja o significativamente inferior al precio de venta podría ser insultante y puede significar que el comprador no habla en serio. Mientras tanto, una oferta demasiado alta puede no ser realista, especialmente si el comprador necesitará financiación. El prestamista sólo aprobará un préstamo después de que se complete una tasación y dentro del valor de mercado de la vivienda.

• Quieres revisar todas las ofertas a la vez

Si desea revisar todas las ofertas a la vez, es una buena idea esperar hasta que estén todas las ofertas antes de responder a los compradores. El único inconveniente es que otros compradores cualificados que esperan una respuesta rápida pueden simplemente retirar sus ofertas.

• Estás esperando realizar una jornada de puertas abiertas al público.

Si tiene programada una jornada de puertas abiertas pronto, puede ser aconsejable posponer la revisión de las ofertas hasta después del evento para aumentar sus posibilidades de recibir la mejor oferta.

Trabaje con un agente inmobiliario de primer nivel y con experiencia.

Entretener y revisar ofertas de compra será mucho menos estresante cuando tengas a un profesional inmobiliario a tu lado. Le ayudarán a elegir la "mejor" oferta para sus circunstancias y no solo automáticamente la que tenga el precio de oferta más alto. Trabajar con un agente inmobiliario experimentado también garantizará que esté bien informado sobre el proceso.

Crea una lista de pros y contras

Con la ayuda de su agente, puede crear una hoja de cálculo para ver claramente los beneficios y desventajas de todas las ofertas sobre la mesa. ¿Elegirá un precio de oferta más alto pero con un período de cierre más corto, o un precio de oferta ligeramente más bajo pero con una fecha de cierre flexible? Analizar los pros y los contras le ayudará a resolver estas consideraciones según su situación actual y, con suerte, le ayudará a tomar la mejor decisión.