Si está pensando en vender su casa este año, una de las muchas cosas que podría estar considerando es si debe o no contratar a un agente de bienes raíces. Cree que conoce a algunos compradores potenciales, por lo que se siente tentado a intentar vender su casa usted mismo y simplemente embolsarse el dinero que de otro modo le pagaría a un agente. Pero al final del día, ¿valdrá la pena?

Conocer a algunos compradores no es el final de una transacción inmobiliaria. Hay otros pasos y procesos rigurosos involucrados, muchos de los cuales pueden ser estresantes y costosos, especialmente si no se manejan adecuadamente. Un buen profesional inmobiliario hace mucho más que simplemente mostrar su casa a la gente. Harán de todo, desde el papeleo hasta la creación de redes, y se asegurarán de velar por sus mejores intereses.

Para que pueda ahorrar tiempo y esfuerzo, hemos enumerado cinco razones principales por las que debería contratar a un agente inmobiliario local y de confianza para que le guíe en su proceso de venta de vivienda.

Parte de su debida diligencia antes de poner su casa en venta es al menos tener un buen conocimiento del mercado inmobiliario local. Esta información le ayudará de muchas maneras, incluido saber qué buscan los compradores en una casa, si su área es un mercado de compradores o de vendedores, precios de venta recientes en su vecindario, precios de lista versus precios de venta, etc.

Dado que las condiciones del mercado inmobiliario cambian constantemente, necesita toda la ayuda que pueda obtener. Aquí es donde puede aprovechar el conocimiento de un agente inmobiliario local. Además de tener la información más reciente sobre las tendencias nacionales de vivienda y las condiciones de su mercado local, pueden explicarle lo que todo esto significa para usted como vendedor, para que pueda tomar mejores decisiones que maximicen sus ganancias a través de la venta.

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Usted sabe que su objetivo principal es vender su casa al mejor precio, en el menor tiempo posible. Pero la pregunta es: ¿tiene alguna idea de cómo va a ponerle precio a su propiedad? Dado que es una de sus mayores inversiones, es más probable que piense que su casa vale más y, por lo tanto, tiene un precio excesivo. Esta medida es arriesgada porque puede disuadir a los compradores de comprobar su propiedad al ver que está fuera de su rango de precios. Esto podría hacer que su casa permanezca en el mercado por más tiempo, lo que le haría perder tiempo y dinero valiosos.

Un agente de bienes raíces experimentado puede brindarle una visión imparcial cuando lo ayude a determinar el precio de venta correcto para su casa. Realizan el llamado análisis comparativo de mercado para estudiar el precio de venta de viviendas similares en la zona. Esto también incluye verificar el estado de su casa y cualquier mejora que haya realizado, y compararla con casas vendidas recientemente en su área para encontrar el mejor precio. Dado que el precio puede hacer o deshacer la venta de su casa, su agente puede ayudarlo a llegar a una cifra que sea justa pero que también resulte atractiva para los posibles compradores.

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Un buen agente de bienes raíces tiene una gran variedad de herramientas a su disposición, que incluyen, entre otros, sus seguidores en las redes sociales, conexiones y recursos de agencias y, lo mejor de todo, acceso al Servicio de listado múltiple (MLS). La MLS es una base de datos utilizada por agentes y corredores de bienes raíces donde pueden compartir información sobre propiedades en venta. Esto garantiza que su propiedad llegue a las personas que buscan realizar una compra. Sin acceso a estas herramientas, su grupo de compradores y el potencial de venta de su casa serán limitados.

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Antes de poner su casa en el mercado, hay cosas que debe hacer para prepararla para la venta. Entre ellas se incluyen ordenar, limpiar en profundidad e incluso realizar las actualizaciones necesarias para hacerlo más atractivo para los posibles compradores, especialmente para publicar fotos y durante las exhibiciones.

Si está abrumado o se pregunta qué mejoras debe realizar en su hogar, puede contar con su agente de bienes raíces para que le brinde sugerencias interesantes. Pueden señalar qué partes de su casa necesitan ser arregladas y cuáles están bien tal como están. Estará más informado sobre qué proyectos de mejoras para el hogar no cuestan mucho, pero le brindarán el mejor retorno de su inversión. Además, un agente confiable también resaltará cualquier mejora en su listado para que se destaque en su mercado.

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Vender una casa significa que tendrá que lidiar con una gran cantidad de papeleo, incluidos documentos inmobiliarios, informes y contratos cargados de jerga de la industria que puede resultar abrumadora. Sin mencionar que cada estado tiene sus propios requisitos cuando se trata de formularios de vendedor, divulgaciones, tasaciones, entre otros.

Un agente de bienes raíces confiable se tomará el tiempo para explicar el propósito de cada documento antes de que usted los complete, aclarará los términos antes de aceptarlos y firmarlos, y responderá cualquier pregunta que pueda tener. Al revisar todos los documentos necesarios con la ayuda de su agente, puede evitar errores costosos que podrían ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.

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Además de pensar en el precio de venta que desea para su casa, también debe abordar otros términos de la venta, como contingencias, costos de cierre y otros cargos, así como la fecha de mudanza. Estaría cara a cara no solo con el comprador, sino también con otras partes involucradas, incluido el agente del comprador, el abogado de bienes raíces (si el comprador tiene alguno), el inspector de viviendas y el tasador. Incluso si usted es un negociador experto, es fundamental contar con un agente de bienes raíces que proteja sus mejores intereses. Dado que han estudiado su propiedad con todos sus detalles y características, y saben lo que buscan los compradores en su área, será mucho más fácil vender su casa en sus términos sabiendo que cuenta con un agente inmobiliario de confianza que lo representa. usted en la mesa de negociaciones.

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